Минус-слова: что это и как составить список
Минус-слова — простой инструмент, который экономит рекламный бюджет и делает семантику чище. Они отсекают запросы, по которым показы вам не нужны: «бесплатно», «своими руками», «реферат», чужие бренды. Разберём, что это такое, зачем нужно в контексте и SEO и как собрать список за пару минут.
Что такое минус-слова
Минус-слова (или минус-фразы) — это слова, при наличии которых в запросе ваше объявление или продвигаемая страница показываться не должны. Если вы продаёте новые кондиционеры, то запрос «ремонт кондиционера своими руками» вам не нужен — слова «ремонт» и «своими руками» уходят в минус. В Яндекс Директе минус-слова пишутся с дефисом: -бесплатно -реферат -своими.
Зачем они нужны
- Экономят бюджет в рекламе. Без минус-слов вы платите за клики людей, которые ничего не купят (искали инструкцию, а не товар).
- Повышают CTR и качество кампании. Объявления показываются только по целевым запросам, кликабельность растёт, цена клика падает.
- Чистят семантику для SEO. При сборе ядра минус-слова помогают убрать нерелевантные фразы и не создавать страницы под бесполезные запросы.
Пример: как это работает
Допустим, основной запрос — «купить кондиционер». Вот что произойдёт со списком при минус-словах бесплатно, своими, реферат:
Как собрать список минус-слов
- Просмотрите свою семантику. Пройдитесь по собранным фразам и выпишите слова, которые встречаются в нецелевых запросах.
- Добавьте типовые минус-слова. Почти в любой нише лишние: «бесплатно», «скачать», «своими руками», «реферат», «вакансии», «б/у», «фото», «отзывы» (если не работаете с отзывами), названия конкурентов.
- Используйте частотные слова списка. Отсортируйте слова по частоте появления — так быстрее заметите кандидатов в минус.
- Разделяйте по смыслу. Слова-исключения для рекламы и для SEO могут отличаться — ведите списки осознанно.
Частые ошибки
- Слишком широкие минус-слова. Минусуя нужное слово, можно случайно отрезать целевые запросы — проверяйте, что отсекаете.
- Минус целевых брендов. Если торгуете брендом, не минусуйте его название.
- Забыть про словоформы. «Отзыв» и «отзывы» — учитывайте формы (в Директе есть операторы фиксации).
Где добавлять минус-слова в Директе
Минус-слова в Яндекс Директе живут на трёх уровнях, и важно понимать разницу в охвате:
На уровне кампании минусы действуют сразу на все группы — сюда кладут общий «чёрный список» вроде «бесплатно», «своими руками», брендов конкурентов. На уровне группы добавляют минусы, важные только для неё. На уровне отдельной фразы — самые точечные. Есть ещё библиотека минус-фраз, откуда один набор подключают к разным кампаниям. Логика простая: общее — выше, частное — ниже.
Операторы фиксации словоформ
По умолчанию минус-слово отсекает запрос во всех формах: заминусовали «отзыв» — уйдут и «отзывы», и «отзывов». Обычно это удобно, но иногда нужно точнее. Тогда применяют операторы. Восклицательный знак фиксирует форму: -!отзыв уберёт только «отзыв», а «отзывы» оставит. Кавычки фиксируют состав фразы. Будьте аккуратны с широкими минусами без фиксации — можно случайно отрезать целевые запросы, где минус-слово стоит в другом, нужном смысле.
Чистите кампанию по отчёту запросов
Минус-список — не разовая работа, а постоянная гигиена. Люди вводят запросы, которые вы не предусмотрели, и реклама показывается по мусору. Спасает отчёт «Поисковые запросы» в Директе: он показывает реальные фразы, по которым кликали на ваши объявления. Раз в неделю-две просматривайте его, находите нецелевые запросы и добавляйте их слова в минус. Через пару таких проходов кампания заметно чище, а бюджет тратится по делу.
Минус-слова при сборе семантики
Минус-слова полезны не только в рекламе. Когда собираете ядро через Wordstat или парсер подсказок, тот же приём чистит список от мусора ещё на входе. В Wordstat минус-слово пишут с дефисом прямо в запросе: «кондиционер -ремонт -бесплатно» — и сервис покажет частотность уже без нецелевых вариантов. А при массовом сборе минус-список отсекает сотни ненужных фраз разом, экономя часы ручной чистки.
Коротко
Минус-слова отсекают запросы, по которым показы не нужны: в рекламе они экономят бюджет и поднимают CTR, в SEO — чистят семантическое ядро. Соберите их из своей семантики плюс типовой набор («бесплатно», «своими руками», бренды конкурентов), избегайте слишком широких минусов и учитывайте словоформы. Собрать список и почистить фразы удобно в генераторе минус-слов.